海狮巾被自主品牌营销实现转变

　　“全球经济影响下，虽然订单在回暖，但假如单价提不上去，很可能所接的订单越多就亏得越多。鉴于出口压力仍在不断加大，国内很多原外贸型企业愿意贴上内外贸对接标签，”两条腿走路“。现在，生产型出口企业都愿意拓展内销。由于海狮巾被在国内市场的产品已有一定品牌效应，加上是从工厂直接进入终端销售，内销利润明显比出口好。现在内销从以前的少量销售，逐步扩大，以占产能的50%”。 第92届中针会上，马鞍山海狮巾被总经理张杰谈到。

　　张杰总经理介绍，目前内销不像出口产品一个个货柜出货，生产成本也会偏高些，因此希望可以借助中针会这个平台，多开拓一些国内采购商。这次参展效果非常不错。这也得益于海狮巾被的产品。马鞍山海狮被认定为国家火炬计划重点高新技术企业。近年来，海狮巾被立足自主创新，加大研发投入，建立了省级技术中心。通过承担国家火炬计划、安徽省重点新产品计划和马鞍山市科技创新型企业试点，开发出一系列具有核心知识产权的技术和产品。其中，多项技术和产品填补了国内空白。在我国纺织品领域实现重大突破，成为安徽省纺织行业第一个“双高”企业，海狮牌毛巾系列被评为中国名牌产品。“大豆蛋白纤维系列内衣”和“竹炭纤维/染色无捻纱功能型运动巾”两个项目分别获得省、市科学技术奖。

　　张杰总经理认为，企业要不要做内销，内销是否是权宜之计？在今天以是个不需要讨论的问题。国内巾被市场快速成长的趋势越来越明显，对每一家巾被企业来说，如果只是守住一个在萎缩的外部市场，而放弃一个正在快速成长的国内市场，不仅会失去很多商业机会，也将失掉一个可以成功升级转型的机会。

　　最近这几年，海狮巾被一直致力于企业的转型升级，有一个很重要的方向，就是开拓内销市场。之所以选择这样做，张杰总经理介绍说，不仅仅是考虑开拓内销市场可以化解企业目前外销市场萎缩带来的挑战，更重要是通过企业拓展内销市场，通过创建自己的品牌，从目前的贴牌代工转向自主品牌营销，实现企业经营重大的转变。

　　海狮巾被是安徽省出口创汇定点生产基地，拥有从德国引进的剑杆织机、电脑提花机、双刀割绒机、平网印花机、检针机等先进织造设备，是众多国际品牌的生产基地。