凭借三条生存法则杭产泳装“游”出新世界

    眼下对于泳装出口企业来说，正是传统的淡季。但在杭州城北的祥符镇和良渚镇，泳装出口企业却是一派繁忙的景象。今年以来，杭州泳装一扫纺织服装行业整体出口低迷的阴霾，出口量逆市飘红。

　　记者从杭州出入境检验检疫局了解到，今年前4个月，杭州局辖区内共出口泳装38批，数量286279件，货值189万美元，同比分别增长25%、8.1%和11%，主要出口到欧盟、美国以及日本。

　　在逆市中实现增长，杭州泳装出口企业是如何做到的呢？记者在采访中总结了3条“法则”。

　　泳装虽然刚纳入“法检目录”才一年多，但仍属于传统出口产品。要赢得市场认可，除了把准风向标，围绕市场的产品创新依然是企业转型升级的强劲动力。记者在采访中了解到，杭州一些泳装出口企业动足脑筋，在产品功能、品牌原创和产品种类延伸上作出了新的尝试。

　　比如，具有抗紫外线功能的泳衣就让人眼前一亮。杨爱珍介绍，针对泳装多数在海边、游泳池使用的情况，企业研发人员在面料染整过程中直接加入抗紫外线助剂，使泳装兼具抗紫外线功效，降低晒伤风险；

　　杭州贝丝薇儿泳装内衣有限公司针对欧美的泳装，在面料中特别采用了莱卡（面料的一种，能极大地提高织物的弹力与延伸性），增强泳装的弹性、延长使用寿命；普通白色莱卡不容易上色，其面料做成深色泳装效果不是很好，“贝丝薇儿”还与杜邦公司合作开发了黑色莱卡，成本比原来高了30%，但成品色泽均匀、视觉效果上佳。这些兼具实用性和功能性的“噱头”，也给泳装本身增加了附加值，提升了产品档次。

　　除了以生产泳装为主，杭州泳装企业在产品延伸上还敢为人先。记者在采访中了解到，贝丝薇儿公司就从弹力面料出发，成为国内第一家生产专业自行车服的泳装企业，无论是内销还是外销都很火爆，去年盈利约600万元人民币。

　　特别让公司总经理应俊印象深刻的是，当企业接下了日本某自行车服顶级品牌的订单后，合作6年来，公司对自行车服的功能和版型的研究都达到了很高的水准。“光是一个版，修改次数就达到60多次。日本顶级品牌对细节的要求非常苛刻，也使我们掌握了大量的一手资料，学到了很多先进的管理生产理念。”

　　企业还与欧洲著名户外品牌、冬奥会合作品牌“阿尔派妮”（Alpine）进行了多年合作，积累了大量丰富的设计、生产经验。再如“微风”，为泳装生产了大批配套的防晒服、防晒裤，每年出口十几个货柜，销售同样火爆。

　　在产品功能、种类延伸及原创品牌上动足脑筋

　　诠释：开发抗紫外线功能泳衣、生产专业自行车服等

　　法则二

　　法则一

　　密切跟踪市场变化，及时调整出口走向

　　诠释：盯紧新兴的日本市场 不放松欧美老客户

　　“上一批2万多件的泳装刚发出去，货柜还在海上航行，新的2万件订单又来了。”杭州贝丝薇儿泳装内衣有限公司总经理应俊说，去年“贝丝薇儿”出口金额达200万美元，其中日本市场占了60%。

　　三年前，这家泳装生产企业的主导市场是欧美。可随着欧洲经济持续萎靡，欧美市场需求逐渐下降，与之形成鲜明对比的是，与中国一海相隔的日本市场异军突起，这使得杭州不少泳装企业开始关注这个新兴市场的杰出表现。

　　“日本泳装售价高、种类繁多，因此产品附加值也高。”杭州微风服饰有限公司副总经理杨爱珍说，在日本，一件圆点带裙边的女式连体泳装在商场要卖到1万日元（折合人民币约800元），儿童泳装也要卖到4000日元左右。除了海边度假的泳装外，日本人还有专用的温泉泳装；日本学生有专门定制的泳装校服；日本儿童泳装覆盖面也很广，从90厘米到150厘米的都有，连不会游泳的婴儿都有专用泳装。

　　正是强劲的消费能力和详细的分类使得日本市场近年来受到了中国泳装出口企业的青睐。“再加上亚洲人体形比较接近，哪怕出口订单被临时取消，这一部分多做的泳装也能被国内市场所消化，订单风险容易掌控。”杨爱珍表示，这一点欧美市场就无法做到。

　　尽管如此，对欧美这个传统出口市场仍旧不能放松。“作为传统出口市场，欧美依然是我们产品出口的主要方向之一。”应俊解释说，除去受国际金融危机影响外，欧美人有每年长达1个月的假期，还是很能刺激泳装消费的，而且泳装在欧美属于易耗品，“通常一个家庭在度假前都会买上一打，用完就扔掉。”

　　“杭州的泳装定位一般在中档高层次，输往国家消费水平也较高，因此对品质的掌控非常严格。”杭州检验检疫局纺织处处长尹东洪介绍，以断针检测为例，出口日本的泳装检针率必须是100%。企业要在产品生产终端放置两台检针机，每件成品泳装都要连续过两遍检针机。除此之外，还要走第三方检测，全部产品送往日方指定的断针检测机构进行检测，一旦有断针检出，费用全部由企业承担。

　　还有泳装的质量指标，其中拉伸检测是非常重要的一个环节。尹东洪解释说，意大利检测部门曾经做过一个示范，普通人穿脱泳装时经常会踩到裤边，如果泳装面料或者缝线的弹力不好，就容易脱线或者踩破，这样一来就是很严重的质量问题了。

　　“在我们工厂，检测师傅要把每件泳装都拉到它本身的1.8倍长，才算合格。” 应俊补充说，为了使泳装的弹力更好，光有优质的面料和缝线还不够，缝制工艺至关重要。“贝丝薇儿”采用的是日本进口的价值6万元人民币的胶片机，其中的自动弹力控制装置能根据泳装不同的设计方案进行立体剪裁，保证每一个针脚都契合面料本身的弹性曲线。

　　市场定位中高档，严把品质关

　　诠释：每件成品泳装都要连续过两遍检针机