检针机培育面子消费

    难道检针机培育面子消费吗？在如今的检针机市场，同质化现象严重，国内检针机品牌在国际市场更是少有竞争力。检针机业要进一步发展，走进国际市场，还需要打造真正的高端产品。与国外一线品牌相比，我们的高端检针机产品似乎更“务实”。不是说务实不好，而是高端产品的决策者们一定要知道，“实”是且只能是基础，只有了解了消费者的精神需求、做好虚实的结合，高端产品才会真的“高”起来。

    不可否认，高端产品消费市场和中国人的“面子消费”密切相关。高端检针机如果让购买者和最终消费者都能在“面子”上得到某种满足，那就找到了市场立足的价值点，你给的“面子”越大，消费者回报给你的“里子”就越高。高端检针机不是大众产品，特别是在市场培育的前期。即使是我们普遍意义上认为的那些高端消费群体，也不可能在高端产品甫一问世，就对其趋之若鹜。

    高端产品的销售要掌握一个原则，就是让一小部分人先买起来，先打动一小部分有共同的消费心理、消费需求、最急切需要该类产品的人，让他们愿意买单、忠诚消费，而后再逐渐扩大消费影响。无数事实证明，妄图一下子就让所有的高端人士接受自己的高端产品，最后肯定卖不好。